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技術支持

工業冷水機組用戶群擴大 集成化是方向

       近日，工業冷水機組已成為我國裝備工業的有生力量和國民經濟的重要組成部分，而且近十年來，均保持較高的增長率。發展至今，冷水機組行業的一個突出特征就是品牌集中度越來越高，規模化成為當前市場競爭的主旋律。然而，我們不得不正視，無生產條件的小企業還有很多，低價競爭、配置標準不清晰導致市場混亂，品牌、質量、口碑等方面，國產企業還有待加強。同時，讓行業驚喜的是，冷凍冷藏企業加大工業冷水機組的研究和市場投入，勢必開啟行業新局面。

前景可期 市場容量逐步釋放
    隨著政府各項優惠政策效應的逐漸顯現，以及國際經濟形勢的好轉，工業冷水機組行業進入新一輪景氣周期，銷售持續穩定并有所回升，供求關系有所改善，行業盈利能力穩步提升。同時，在國家“十二五”規劃和產業結構調整的大方針下，國家對節能減排大力推進，工業冷水機組因可減少冷卻時間，提高生產效率等優勢，自然也成為了節能行業發展方向。因為工業冷水機組涉及到的行業廣，所以準確的市場數字較難估計，預計可能會高達千億規模，而市場容量大概為500億左右。

    面對巨大的市場投資機遇，冷水機組行業有望迎來新的發展契機。揚帆“藍海”，眾多商家紛紛發力冷水機組行業，一方面，外資企業加緊布局中國市場，加大生產規模，以應對冷水機組市場不斷發展的需求。另一方面，國內企業也紛紛投資建立生產場地，進一步增強在冷水機組領域的市場份額和競爭優勢。

領域不同 企業各有側重產品
工業冷水機組除了傳統的空調和制冷外;激光技術、焊接;塑料成型、注塑、擠塑、吹瓶、熱力塑型;機械切削加工、非切削加工、鑄造;表面處理、電鍍、電泳;醫療設備、電子行業、電路板生產、電子芯片制造;化工、造紙、制藥業、食品加工業;鋁型材、鋁合金、鋼化玻璃、鍍膜玻璃生產;超聲波清洗、首飾加工;皮革、皮草加工、油墨生產;養殖業等其它行業，都可以看到制冷機組的身影。

目前，生產工業冷水機組的企業大致分為兩類，一是傳統的中央空調品牌，二是冷凍冷藏企業。中央空調企業在工業冷水機組領域歷史較長，積累了完善的技術和成本控制系統，以及口碑影響力，尤其是在酒店、商場等領域有強大的客戶群體。

而冷凍冷藏用戶或因約定俗成和習慣用法影響，通常對冷水機組的使用不是很了解。在感受到簡便性和安裝的簡化性后，越來越多的冷凍冷藏用戶開始接觸并使用冷水機組。生產企業也是一樣，冷凝機組的使用、選型以及安裝有其行業性的特點，和冷水機組有很大的不同，冷凍冷藏企業只要能夠突破這一點，相信會在冷水機組領域占據一席之地。現階段，冷凍冷藏企業發力的重點仍在“菜籃子”工程，肉食加工長等等。

多領域應用，以及不同性質的企業共同作用，導致企業在工業冷水機組產品開發上，側重點不同。一大批冷凍冷藏企業在國內工業冷水機組領域摸索，雖然工業冷水機組產品不多，主要偏重冷凍、化工，以工業制冰機和工廠降溫設備，但都在非標產品以及個性化的需求上積累了豐富的經驗。

競爭加劇 品牌進一步集中
   各項政策的激勵，推動市場一年比一年好，這也導致生產企業不斷涌到工業冷水機組市場。然而，無論是從歷史還是技術水平，抑或是**能力上來看，外資冷水機組品牌整體要比國內品牌勝一籌。以水冷螺桿為例，幾大外資品牌仍占據了50%以上的市場份額，在國產品牌方面，美的、格力這兩大家電系品牌增長速度非常迅猛，同時一批民族企業在近兩年的水冷螺桿市場均有不俗的表現，競爭非常激烈。

    在此過程中，不得不重視的是，為了爭奪市場，有些企業通過拼價格來實現，選用劣質材料來降低制造成本，造成產品質量的缺陷，導致行業的不健康發展。那么，回歸的設備上，同樣P數的冷水機組，質量和差價到底有多大?業內人士向記者分析：“一臺10HP的低溫冷水機組，正常價格在二萬八到三萬，如果用無證的容器，山寨的壓縮機，可能不到兩萬就可以拿下來。有的商家為了在激烈的競爭中贏得客戶，價格一讓再讓，其實可以算一算。一臺原裝進口壓縮機是八千多元，鈑金帶烤漆一套為五千多，蒸發器冷凝器10匹為五千左右，電器進口的一套要一千元，控制板也要一千元，銅管管路一套一千元，還要發貨，售后服務，人工工資，廠房租金，還沒有加冷卻塔，循環泵。商家沒有一點利潤，那他怎么可能做好后面的售后服務工作。而且有些冷水機組號稱能效比可以達到10萬大卡，其實7萬都沒有，測試臺、制冷量也沒有人去測試，都是賣家一張嘴。

    除了內與外之間較量，對內的同行之間競爭也不小。幾年前，記者采訪眾多冷凍冷藏企業，紛紛表示上馬工業冷水機組，2014年，很多企業則明確表示，量非常少，零零散散的接待客戶訂單。

  冷凍冷藏企業項目多是非標產品，每家、每戶儲存產品不同，庫體、降溫、時間要求各不同，不像中央空調企業，具備強大的試驗室，同時用戶需求多標準化，產品通過冷量選型，再通過控制實現各項要求。一些實力較小的企業，或沒有資格證，或沒有試驗檢驗設備，在中央空調品牌把持的市場下，想要上規模比較難。”

   其實，通過上述的表現，也可以看出，國外與國內企業，中央空調與冷凍冷藏企業，通過多年的磨合與“廝殺”，共同淘汰了一批低端和沒有后勁的企業，形成了如今較為穩定的市場格局，品牌集中度進一步加強。
 
理性選擇 系統化配置受關注
  對用戶而言，選擇性價比高的工業冷水機組，不僅可以節省成本，還能滿足長期的工況需求，同時可使設備達到節能的效果。工業冷水機是工業生產中一個重要環節，不是孤立的產品，所以拋開機組本身，要保證運行穩定、高節能等因素外，還要考慮整個工業冷水系統的設計和搭配。如果工業冷水機組配置低端，設計不合理，設備很可能比系統*低的效率還要低，同時還會損壞其它部件，使系統處于破壞性的工作中。用戶選擇時，一定要考慮在同行業中的應用案例和系統配置，要從工藝生產出發，考慮怎么的機組配置和系統設計更適合生產需求。

關鍵難點 革新技術的挑戰
  近年來，工業冷水機市場需求可觀，對很多企業而言，競爭帶來的負面因素并不是*大的影響。工業生產的技術革新對工業冷水機來說是一個機遇和挑戰，讓工業冷水機更適合現代生產的需求，跟上工業技術的更新換代，研發更高效、更節能，運行更可靠的產品，是*大問題所在。

未來之路 開啟集成化與新興市場
   由于人類過分追求發展所帶來的滿足和發展速度而忽視或淡薄了其所帶來的負面影響，溫室效應、臭氧的破壞、水污染等問題已經威脅到人類自身的生存。于是，很多企業圍繞低碳、節能、環保等展開一系列的工作。比如，新型制冷劑的應用，國家現在已經啟動R22制冷劑代替品的工作計劃，預計在2040年將R22制冷劑的生產量降低至5%左右以做維保使用，比如節能方面，對用戶來說，*大的成本不是機組的投入成本，而是后期的運行成本，將來在技術的發展上，節能技術必定成為各大廠家之間*終的競爭優勢。

   此外，隨著發展層次的不同，工業冷水機組產品格局分布也會有所改變，起初該設備主要應用在塑料行業，現在基本接近于飽和狀態;后來是醫藥行業，現在化工等行業成為新的增長點。拓展新興市場，尋找新藍海成為企業另一重舉。

   業內專家對此認可，冷凍冷藏項目建設勢必會走向標準化模式，如同現在的中央空調領域，而這也會給企業帶來規模化的發展，市場一旦進入良性循環，那么冷凍冷藏企業也會迎來更高的融合度和認可度。
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